原创：Danny Hao
原帖：祝贺Danny Hao4月再创150万美金销售佳绩！至此Danny Hao2014年1-4月销售额达300万美金！
且行且珍惜！ 回复Atlanta 168网友的跟帖
各位网友，
非常感谢大家的鼓励、支持与提问。是的，成绩是有一点。这些成绩是我用玩命干活换来的，是为了回报客户对我的信任，是为了把我的事业推向进一步发展而努力的结果。新年伊始至今，大大小小各类客户二三十个至今，一部分完成了交易，一部分还在进行中。绝大多数是咱们亚城的客户，有个把客户来自外州，还真没遇上一个土豪。房子的买卖基本上是自住，几个投资房。这些客户还都是挣工资的人。在这三百万成交的合同里，金额小到13万，大的也就70多万。我对待所有客户一视同仁，从开始客户打电话找我了解情况一直到成交之后的杂事，我全部帮助办理，不管是新建房还是二手房。每天早上6点多起床一直干到晚上十二点一点的样子，无一例外。客户打电话过来，那是对我的初步信任，要使这种初步的接触变成最终客户满意的买卖房屋的结果，需要投入大量的乃至拼命的付出。比如，详细地了解客户的想法、需求，查资料，对比数据，做实时和历史分析，为他们量身定制适合的找房规则，在第一时间将信息投送到客户。有的客户（最终拍板的人）有时间差，那就依着他们的时间，深夜打电话、发微信对目前状况进行解释、介绍，一定是在第一时间让客户了解真相。绝不做口若悬河的事。所有经纪人都知道，也大多经历过，在交易过程中几乎每一单都有其独特的变数，为了我的客户的利益，也为了买卖公平，不厌其烦地给对方做工作甚至争吵，老美经纪人有的好说话，有的十分强硬，需要十足的技巧与他们周旋；有时还要做我的客户的工作，因为有的客户的思想是极端的国人化，在美国是行不通的。大量做的工作不光是价格，还有其他很多方面，包括贷款的协调，律师的协调，开发商的协调，文件的准备，及时的更改等等。有的客户的联系与沟通光邮件就要几十上百封。也就是说，要争取做到替客户想在前头，及时处理每一个问题。买到的最便宜的那个房，从北亚城到南亚城我带着他跑了八趟，虽然跑路多，金额少，但客户满意就是值得的。我得益于常年的销售经验的积累以及MBA的知识，会合理安排、压缩可能的时间给各种不同阶段、不同需求的客户，对我而言是工作常态，但对于客户时间而言只有一次的机会，既然找我，就一定要满足，经常是赶场，不少时候需要同时同步进行几个客户的业务。这个要看房，那个要改合同，这个变思路了，那个要安排验房，等等，哪一个也不能耽搁。每一个的客户的每一个时间点，每一份文件我都要盯到底盯到位。比如一个客户的新建房图纸上很好，等起了地基后一看，后院让开发商给变没了，马上找开发商协调换房，外墙的砖、室内的装潢材料等一一盯到位，不能让开发商再随便变等等。带一个讲风水的客户去看房，几乎把整个北亚城的相关房源全看遍了，终于找到一个他方方面面都满意的房，做下了这单大家也成了朋友，信任从点点滴滴而来， 客户对后来的验房、维修、过户等都大撒把了，说我信任你，你觉得合适就安排，该怎么着我听你的。
各位网友，
非常感谢大家的鼓励、支持与提问。是的，成绩是有一点。这些成绩是我用玩命干活换来的，是为了回报客户对我的信任，是为了把我的事业推向进一步发展而努力的结果。新年伊始至今，大大小小各类客户二三十个至今，一部分完成了交易，一部分还在进行中。绝大多数是咱们亚城的客户，有个把客户来自外州，还真没遇上一个土豪。房子的买卖基本上是自住，几个投资房。这些客户还都是挣工资的人。在这三百万成交的合同里，金额小到13万，大的也就70多万。我对待所有客户一视同仁，从开始客户打电话找我了解情况一直到成交之后的杂事，我全部帮助办理，不管是新建房还是二手房。每天早上6点多起床一直干到晚上十二点一点的样子，无一例外。客户打电话过来，那是对我的初步信任，要使这种初步的接触变成最终客户满意的买卖房屋的结果，需要投入大量的乃至拼命的付出。比如，详细地了解客户的想法、需求，查资料，对比数据，做实时和历史分析，为他们量身定制适合的找房规则，在第一时间将信息投送到客户。有的客户（最终拍板的人）有时间差，那就依着他们的时间，深夜打电话、发微信对目前状况进行解释、介绍，一定是在第一时间让客户了解真相。绝不做口若悬河的事。所有经纪人都知道，也大多经历过，在交易过程中几乎每一单都有其独特的变数，为了我的客户的利益，也为了买卖公平，不厌其烦地给对方做工作甚至争吵，老美经纪人有的好说话，有的十分强硬，需要十足的技巧与他们周旋；有时还要做我的客户的工作，因为有的客户的思想是极端的国人化，在美国是行不通的。大量做的工作不光是价格，还有其他很多方面，包括贷款的协调，律师的协调，开发商的协调，文件的准备，及时的更改等等。有的客户的联系与沟通光邮件就要几十上百封。也就是说，要争取做到替客户想在前头，及时处理每一个问题。买到的最便宜的那个房，从北亚城到南亚城我带着他跑了八趟，虽然跑路多，金额少，但客户满意就是值得的。我得益于常年的销售经验的积累以及MBA的知识，会合理安排、压缩可能的时间给各种不同阶段、不同需求的客户，对我而言是工作常态，但对于客户时间而言只有一次的机会，既然找我，就一定要满足，经常是赶场，不少时候需要同时同步进行几个客户的业务。这个要看房，那个要改合同，这个变思路了，那个要安排验房，等等，哪一个也不能耽搁。每一个的客户的每一个时间点，每一份文件我都要盯到底盯到位。比如一个客户的新建房图纸上很好，等起了地基后一看，后院让开发商给变没了，马上找开发商协调换房，外墙的砖、室内的装潢材料等一一盯到位，不能让开发商再随便变等等。带一个讲风水的客户去看房，几乎把整个北亚城的相关房源全看遍了，终于找到一个他方方面面都满意的房，做下了这单大家也成了朋友，信任从点点滴滴而来， 客户对后来的验房、维修、过户等都大撒把了，说我信任你，你觉得合适就安排，该怎么着我听你的。
还有一个客户从外州来，从接机、看房、办理委托、安排律师、贷款谈判、验房、陪同上医院治病、安排水电气草地等，到最后送走，买了满意的房子。临走到机场时签了一张空白支票给我，说真不知如何感谢，你自己填吧，这是对我莫大的信任。
累是肯定的，用心是必须的，销售是我的乐趣，知道我的朋友都说这行当适合老郝的性格和能力。实力加真诚才会有好的业绩。且行且珍惜！
Danny Hao原创文章，版权所有，欢迎转载并注明作者。
